Корзина
+380675717571
+380991115155
+380639696600
+380675717571
УкраинаКиевпер, Кравцова,19
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
Максимально-полезные Книги от интернет-магазина "Сила ума" - Позвоните нам!
Переговоры без поражения (Золотая библиотека МИФ). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Переговоры без поражения (Золотая библиотека МИФ). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

  • В наличии
  • Код: 00656

1 200 грн.

Переговоры без поражения (Золотая библиотека МИФ). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Переговоры без поражения (Золотая библиотека МИФ). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс ПаттонВ наличии
1 200 грн.
Купить
+380991115155
  • +380639696600
  • +380675717571
Купить
+380991115155
  • +380639696600
  • +380675717571
  • График работы
  • Адрес и контакты

О книге

Об авторах

Роджер Фишер – автор книги «Переговоры без поражения»
Уильям Юри – автор книги «Переговоры без поражения»
Брюс Паттон – автор книги «Переговоры без поражения»

Заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде. Известный адвокат, обучал искусству ведения переговоров дипломатов и руководителей крупных корпораций во всем мире.

Цитаты из книги

 
 
Три важных критерия

Любой метод переговоров можно оценить по трем критериям. Переговоры должны привести к разумному соглашению, если таковое возможно. Переговоры должны быть эффективными. И наконец, они должны улучшить, но уж ни в коем случае не испортить отношения между сторонами.

Не вставать в позу

Чрезмерно твердое отстаивание своих позиций превращается в борьбу самолюбий. Каждый участник переговоров четко знает, что он может сделать, а чего не будет делать ни под каким видом. Задача достижения взаимоприемлемого решения превращается в настоящую битву.

Они тоже люди?

Основной особенностью переговоров, о которой часто забывают, является то, что вы имеете дело не с абстрактными представителями «другой стороны», а с людьми. У людей есть эмоции, системы ценностей, точки зрения. Каждый из них абсолютно уникален и непредсказуем.

Выпустить пар

Очень часто самым эффективным способом справиться с гневом, подавленностью и другими негативными чувствами является предоставление возможности освободиться от них. Люди испытывают психологическое облегчение, сбросив с себя груз подобных эмоций.

Переговорное джиу-джитсу

Вместо того чтобы сопротивляться критике, стимулируйте ее. Вместо того чтобы просить оппонента принять или отвергнуть предложение, спрашивайте, что в данной идее ему не нравится. «В чем, по вашему мнению, самые тяжелые последствия отказа от подобной прибавки?»

Позиционное давление

Когда в ноябре 1979 года в Тегеране были взяты в заложники дипломаты и сотрудники американского посольства, иранское правительство заявило о своих требованиях и отказалось ити на переговоры. Точно так же часто поступают адвокаты, заявляя своим соперникам: «Увидимся в суде».

Характеристики
Основные
Производитель  Манн, Иванов и Фербер
Страна производительРоссия
ТематикаДеловая литература
Язык изданияРусский
Вид переплетаТвердый
Количество страниц256.0
Год издания2014
Дополнительные характеристики
АвторРоджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
ОбложкаТвердая
Размеры242x170x21 мм
Информация для заказа
  • Цена: 1 200 грн.
Контакты
+380991115155
+380639696600
+380675717571
УкраинаКиевпер, Кравцова,19
Книжный интернет-магазин "Сила ума"
Тарнавская Лариса Ивановна