- Книжный интернет-магазин "Сила ума"
- Товары и услуги
- БИЗНЕС-Книги
- Подарочные книги по бизнесу
- Переговоры без поражения (Золотая библиотека МИФ). Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
О книге
Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.
Для кого эта книга
Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
Почему мы решили издать эту книгу
Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.
Фишка книги
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров.
Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.
От авторов
Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да», не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Роджер Фишер
Уильям Юри
Брюс Паттон
Об авторах

Роджер Фишер — директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, косультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с Conflict Management, Inc.сотрудничает с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа. Во время Второй мировой войны служил в ВВС США, реализовывал план Маршалла в Париже, работал в министерстве юстиции в Вашингтоне.

Уильям Юри — один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он ― соавтор бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop.
В последние два десятилетия Юри выступал в качестве консультанта по ведению переговоров и посредника в разнообразных конфликтах, от корпоративных слияний до «диких» забастовок на угольной шахте в Кентукки и этнических войн на Ближнем Востоке, на Балканах и в республиках бывшего Советского Союза. В 80-х годах он помогал правительствам Соединенных Штатов и Советского Союза в создании центров уменьшения ядерной опасности, предназначенных для предотвращения случайного начала ядерной войны. В этом качестве он был консультантом центра антикризисного управления при Белом доме.
Юри регулярно выступает с лекциями и проводит семинары для руководителей корпораций, профсоюзных деятелей, юристов, учителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят компании AT&T, IBM и Ford, а также Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон.
Уильям Юри закончил Йельский колледж, а магистерскую и докторскую степени он получил в Гарвардском университете по специальности социальная антропология. Он лауреат премии Уитни Норта Сеймура, присуждаемой Американской ассоциацией специалистов по арбитражу, а также медали «За заслуги» российского парламента. Он часто публиковался в авторитетных международных изданиях, от The New York Times до Financial Times, и выступал на телеканалах ABC, BBC и других.

Заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде. Известный адвокат, обучал искусству ведения переговоров дипломатов и руководителей крупных корпораций во всем мире.
Цитаты из книги
Любой метод переговоров можно оценить по трем критериям. Переговоры должны привести к разумному соглашению, если таковое возможно. Переговоры должны быть эффективными. И наконец, они должны улучшить, но уж ни в коем случае не испортить отношения между сторонами.
Чрезмерно твердое отстаивание своих позиций превращается в борьбу самолюбий. Каждый участник переговоров четко знает, что он может сделать, а чего не будет делать ни под каким видом. Задача достижения взаимоприемлемого решения превращается в настоящую битву.
Основной особенностью переговоров, о которой часто забывают, является то, что вы имеете дело не с абстрактными представителями «другой стороны», а с людьми. У людей есть эмоции, системы ценностей, точки зрения. Каждый из них абсолютно уникален и непредсказуем.
Очень часто самым эффективным способом справиться с гневом, подавленностью и другими негативными чувствами является предоставление возможности освободиться от них. Люди испытывают психологическое облегчение, сбросив с себя груз подобных эмоций.
Вместо того чтобы сопротивляться критике, стимулируйте ее. Вместо того чтобы просить оппонента принять или отвергнуть предложение, спрашивайте, что в данной идее ему не нравится. «В чем, по вашему мнению, самые тяжелые последствия отказа от подобной прибавки?»
Когда в ноябре 1979 года в Тегеране были взяты в заложники дипломаты и сотрудники американского посольства, иранское правительство заявило о своих требованиях и отказалось ити на переговоры. Точно так же часто поступают адвокаты, заявляя своим соперникам: «Увидимся в суде».
Основные | |
---|---|
Производитель | Манн, Иванов и Фербер |
Страна производитель | Россия |
Тематика | Деловая литература |
Язык издания | Русский |
Вид переплета | Твердый |
Количество страниц | 256.0 |
Год издания | 2014 |
Дополнительные характеристики | |
Автор | Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон |
Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
Обложка | Твердая |
Размеры | 242x170x21 мм |
- Фотогалерея
- Товары и услуги
- Арт-буки и креативные блокноты
- Цена что надо
- Эксклюзивные книги в кожаном переплете в подарок
- Подарочные книги
- Подарочные издания. Ребёнок
- Подарочные издания. История. Стратегия. Мудрость. Философия
- Подарочные издания. Культура. Искусство. Творчество. Мода
- Подарочные издания. Кулинария
- Подарочные издания . Религия.
- Подарочные издания. Путешествия
- Подарочные издания. Любовь. Секс. Взаимоотношения.
- Подарочные издания. Хобби
- Подарочные издания. Саморазвитие. Психология. Мотивация.
- Подарочные издания. Вино. Напитки. Спиртные напитки. Сигары.
- Архитектура. Дизайн
- БИЗНЕС-Книги
- Подарочные книги по бизнесу
- Серия 15 MUST READ от издательства «Альпина паблишер»
- Бизнес книги (общее)
- Бизнес-романы. Истории успеха. Автобиографии
- Бизнес. IT
- Бизнес-психология. Личная эффективность. Лидерство
- Книги по написанию текстов
- Малый бизнес. Предпринимательство. Startup-ы
- Маркетинг. Реклама. PR
- Менеджмент. Управление персоналом
- Переговоры. Презентации. Ораторское искусство. Риторика
- Стратегии
- Тайм-менеджмент. Организация времени
- Торговля. Продажи
- Финансовый менеджмент. Личные финансы. Инвестиции. Трейдинг
- Ежедневники. Блокноты
- Иностранные языки
- История. Политика. Геополитика
- Йога. Спорт. Здоровье. Питание
- Кино. Театр. Сценарное мастерство
- Книги для детей
- Культура. Искусство. Творчество
- Медицинская литература. Здоровье
- Научно-популярная книга
- ПРАВО. Юриспруденция
- Право. Подарункові видання
- Кодекси України
- Закони України. Збірники законів України
- Адміністративне право та процес
- Англійська мова для юристів
- Адвокатура
- Банкрутство
- Виконавче провадження
- Господарське право та процес
- Європейський суд з прав людини. Практика
- Екологічне право
- Житлове право
- Земельне право
- Зразки юридичних документів
- Конституційне право
- Корпоративне право
- Кримінальне право. Кримінальний процес. Криміналістика
- Судова експертиза. Судова медицина. Судова психіатрія
- Медичне право
- Міжнародне право
- Митне право
- Монографії
- Науково-практичні коментарі до кодексів та законів України
- Нерухомість
- Нотаріат
- Податкове право
- Право. Підготовка до іспитів
- Практичні посібники для юристів
- Прокуратура
- Риторика. Ораторське мистецтво
- Сімейне право
- Словники, енциклопедії, довідники з права
- Спадкове право
- Суддям
- Судова практика. Постанови пленумів
- Судові, правоохоронні органи
- Теорія держави і права. Правознавство
- Трудове право
- Фінансове право
- Цивільне право. Цивільний процес
- Інші галузі права
- ЗНО для магістрів права
- Психология
- Религии мира
- Туризм. Гостиничное хозяйство. Ресторан
- Философия
- Художественная литература
- Эзотерика
- Школьная литература
- Экономика. Финансы
- ЭНЦИКЛОПЕДИИ. Словари
- Учебники для ВУЗов
- О нас
- Доставка и оплата